Vom Angebot zum Abschluss

[9.11.2023 ǀ Onsite] Der Verkaufsprozess ist eine komplexe Herausforderung, die ein tiefes Verständnis der Psychologie des Kunden erfordert.

Überzeugendes Kommunikationsgeschick und die Fähigkeit zu erfolgreichen Verhandlungen sind essentiell. In diesem Workshop werden wir diese Aspekte gründlich behandeln und Strategien vermitteln, die dich dabei unterstützen, deine Verkaufsziele zu erreichen.

Anhand einer ausgewogenen Mischung aus theoretischem Wissen, interaktiven Übungen und Fallstudien setzen wir uns mit den Grundlagen des erfolgreichen Verkaufs auseinander. Wir werden die Psychologie des Verkaufs erkunden und du lernst, wie du eine starke Beziehung zu deinen Kund:innen aufbauen kannst. Du erfährst, wie du dein Angebot an die Bedürfnisse deiner Kund:innen anpasst und wie du mit Einwänden und Bedenken umgehst, um deine Verkaufsabschlüsse zu maximieren.

Weitere Inhalte:

• Die Bedeutung von Vertrauen und Beziehung im Verkauf
• Empathie und Kunden-Typen
• USP und Elevator Pitch
• Der erste Eindruck zählt, der letzte Eindruck bleibt
• Gesprächs Eröffnungstechniken, um das Interesse des Kunden zu wecken
• Kundenbedürfnisse erkennen und nutzen
• Den Nutzern verkaufen und die Vorteile für den Kunden schmackhaft machen
• Verhandlungstechnik kompakt
• Mit Einwänden professionell umgehen
• Abschlusstechnik

Datum
9.11.2023 (10:00 – 18:00 Uhr)

Ort
Wien

Trainer
Nikolaus Kubiczek